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    “这叫赚钱羞耻。”顾屿指了指他，

    “国人做生意有个通病，把高利润当成什么伤天害理的事情。卖个东西赚了一倍，心里就过意不去，非得降价让利才踏实。”

    “可你看那些国际巨头。就拿刚出的苹果iPhOne6来说，物料成本多少？撑死一千五六。卖多少？五千多起步，顶配直逼八千。毛利率将近七成！英伟达一块显卡，芯片面积这么大，加工费这么多，卖你一万二。戴森一个吹风机，BOM不到三百，零售三千。有人觉得它们伤天害理吗？没有。全世界的消费者心甘情愿地买。”

    “为什么？因为品牌溢价本身就是竞争力的证明。你的研发投入、你的技术壁垒、你的品牌信任，全在那个价格里面。你把价格打到底，等于自己宣布自己没有技术含量。”

    李正国在旁边补了一刀：“小平，你美的干了十年应该最懂这个。美的空调为什么打不过格力？不就是被‘性价比’三个字绑死了吗？消费者一提美的就想到便宜，一提格力就觉得高端。这就是定价决定心智。”

    顾屿随手拿起桌上的一部测试机，在手里把玩了两下，

    “看看现在风头最盛的小米。”

    陈小平和林溪都看向他。

    “雷总把‘性价比’做成了小米的终极战略，这招在品牌起步和抢占市场的阶段确实好用，甚至可以说是摧枯拉朽。”

    顾屿的眼神变得悠远，已然洞悉了未来，

    “但你们信不信，未来三五年，甚至十年后，当国内所有手机厂商都在拼命冲击高端市场的时候，小米将会是走得最艰难、被骂得最惨的那一个。”

    陈小平愣住了，本能地反驳了一句：

    “可他们现在国内销量可以说是第一啊。”

    “那是因为低价吃透了智能机普及的红利。”顾屿语气平静，却字字见血，

    “但‘1999’和‘高配低价’的标签一旦烙在消费者脑子里，就成了品牌的紧箍咒。”

    “以后他就算用上最顶级的屏幕、最牛的影像系统，造出一台参数逆天的旗舰机，只要他敢标价四千、五千。”

    “消费者的第一反应是：你一个小米凭什么卖这么贵？我干嘛不加点钱买苹果华为？”

    顾屿把手机重新扔回桌面，发出一声轻响。

    “他以后要想洗掉身上这个‘廉价’的标签，去冲击高端，付出的代价将是他当年享受低价红利的十倍、百倍，甚至要扒几层皮。这就是被自己的定价和定位反噬。”

    顾屿看着陈小平，

    “云居现在就是一张白纸，你一开始就给自己贴个1999的性价比标签，是想以后也扒一层皮吗？”

    陈小平后背微微出了点汗。

    他沉默了几秒，最后重重地点了头。

    “明白了。回去我就按新的逻辑重新做定价体系。”

    “嗯。”顾屿站起来伸了个懒腰，

    “记住，我们的产品不比任何人差。定价就是底气，不是算术题。”

    林溪拿起手机看了一眼时间，“六点了，晚饭怎么安排？”

    “随便吃点。”李正国已经站起来在活动脖子了，

    “顾总这一趟回来，我连股票都不想看了，满脑子都是发布会的事。”

    顾屿笑着拍了拍他的肩膀。

    “那就对了。帮你省了一笔爆仓的钱，不用谢。”

    李正国翻了个白眼，嘴上骂了句“你小子嘴真损”，弯腰去拎自己的公文包。

    　　


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