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    5月中旬，东京，港区六本木。

    许铭来日本已经整三周了。

    作为陈橙从拾光投资临时借调到“盗火者”海外项目组的执行专员，他原本以为这趟差事无非就是跟几个日本企业谈价格签合同。

    结果现实狠狠给了他一巴掌。

    “许桑，今晚的会食，请务必出席。”

    电话那头是一家光刻胶材料公司的事业部部长，姓田中。

    说的是“会食”，但许铭已经学会了日本人说话的潜台词。

    所谓会食，就是喝酒。

    所谓喝酒，就是让你在居酒屋里陪着坐四个小时，聊一堆废话，然后在最后十分钟才勉强触及正题的边角。

    第一周来的时候，许铭犯了个致命错误。

    他在第一次正式商务会议上，直接掏出了报价书。

    整个会议室安静得能听到空调出风口的嗡嗡声。

    对面五个西装革履的日本中年男人，表情没有任何变化，但许铭能感觉到气氛一下子僵住了。

    会后，他们的本地顾问、一个在东京待了十二年的华人律师老高，把他拽到走廊里。

    “小许，你疯了？第一次见面就递报价？”

    “不是说好谈收购嘛，难道不谈价格？”

    老高像看傻子一样盯着他。

    “在日本做生意，前三次见面是用来建立信任的。第一次见面只能自我介绍加寒暄。第二次约吃饭。第三次才能隐晦地提一句“如果有合作机会就好了”这种程度的话。你第一天就把底牌甩脸上，人家觉得你不尊重他。”

    “那我们不是赶时间吗？陈总那边催得紧。”

    “催也没用。催急了人家直接不接你电话。”老高点了根烟，

    “你以为为什么欧美企业在日本收购成功率那么低？不是钱不够，是他们受不了这个节奏。”

    许铭后来花了整两周，才把那家光刻胶公司重新约出来。

    期间他做了什么？送了三次伴手礼，参加了两次居酒屋“会食”，去了一次对方社长推荐的温泉旅馆，甚至在第二次喝酒时被迫学了一首日语版的《北国之春》，五音不全地唱完，对面那帮人才终于笑了。

    那是三周以来，他总算看到这帮日本人露出了真实的表情。

    这家公司叫日辉化学材料株式会社，员工不到两百人，年营收折合人民币也就三四个亿。

    放在中国连个上市公司都算不上。

    但它手里握着六项ArF光刻胶的核心配方专利。

    许铭起初看到这个数据的时候完全没概念。

    是团队里那个从中科院借调来的博士老郑跟他解释的。

    “你知道光刻胶是干什么的吗？”

    “不知道。”

    “芯片制造最核心的材料之一。全世界能生产高端光刻胶的企业，两只手数得过来，基本都在日本。这玩意儿的技术壁垒高到什么程度呢？你就算把配方给你，你没有对应的工艺参数和三十年积累的经验数据库，你也做不出来。”

    “所以我们买的不只是配方？”

    “我们买的是配方加上后面跟着的整个技术团队和工艺数据。”
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