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    会议室里安静了一瞬。

    赵国栋端着茶杯的手停住了。

    星火科技。去年那场发布会之后，整个消费电子圈都在传的名字。

    SUperLink快充协议，星闪近场通信标准，两款充电宝加起来卖了近亿台。

    回响科技。引力APP，回音短视频，百亿补贴，今日热点。那个在互联网行业搅得天翻地覆的锦城独角兽。

    老刘的嘴巴微微张了张。他作为财务总监，对资本市场的信息最敏感。

    回响科技上一轮的估值传闻，他在券商那边听到过，是一个让人头皮发麻的数字。

    “另外，”陈小平的语气没有任何变化，就跟报菜名似的，

    “云居的底层通信协议采用的是星闪标准，这套标准是星火科技与华为海思联合研发的。华为是我们的战略合作伙伴，目前有三名海思的工程师常驻我们的实验室，负责驱动适配和固件优化。”

    会议室里的气氛变了。

    老陈刚才还带着点居高临下的审视，现在表情已经完全不一样了。他转头看了赵国栋一眼。

    赵国栋把茶杯放下，身体微微前倾。“陈总，失敬了。请继续。”

    陈小平点了点头，翻到材料的下一页。

    “赵董，我来之前做了些功课。长虹现在面临的困局，我多少了解一些。”

    赵国栋的眉心动了动，没有打断。

    “黑电被互联网品牌用成本价贴着打，利润几乎见底。白电虽然还撑得住，但增长已经碰到天花板。智能家居的概念喊了好几年，CHiQ系列也迭代了两代，但实际的用户体验和市场反响，应该离预期还有不小的差距。”

    老陈的脸色有点不好看，但没有反驳。因为陈小平说的每一个字都是事实。

    “核心问题出在两个地方。”陈小平竖起两根手指，

    “第一，没有跨品牌互通的底层协议。消费者不可能把家里所有电器都换成长虹的。第二，没有足够的线上销售渠道和流量来支撑智能化产品的溢价。”

    他顿了一下。

    “这两个短板，云居都能补上。”

    “星闪协议是开放的底层通信标准，任何品牌的设备只要加了我们的模组，就能被云居中枢唤醒和调度。长虹的产品不需要跟其他品牌抢用户，只需要自己接入就行。至于流量，回音商城的百亿补贴池子已经准备好了。打了星闪认证的产品，可以享受最高级别的资源倾斜和真金白银的降价补贴。”

    陈小平看着赵国栋的眼睛说出了最关键的一句话。

    “有了补贴之后，带智能互联功能的长虹家电，终端零售价可以做到跟不带的一模一样。甚至更低。”

    会议室里的呼吸声都轻了几分。

    老马坐在那里半天没说话，这时候忍不住开口了。

    “陈总，这话说得确实诱人。但我有个问题，加模组改产线这些成本谁来扛？我们白电利润本来就薄。”

    “模组的标准化和成本压缩是我们的事。”陈小平回答得很快，

    “首批十万台合作产品的硬件新增成本，星火科技以技术联合研发费的名义全额现金反向补贴。长虹不需要多掏一分钱。随着后续销量爬坡，量价对赌自然能把成本摊销到个位数。”

    老马愣了。免费兜底？

    “当然，流量不是白给的。”陈小平语气转冷，透出属于回响系的霸道，

    “所有享受百亿补贴的合作款家电，线上交易与后续所有智能增值服务，必须强制且独家绑定‘脉搏支付’。我们要的是排他。”

    赵国栋沉默了很长时间。

    他在消化这些信息。星火的芯片，华为的技术支持，回响的流量和补贴。

    这三样东西加在一起，对于正在绝境中挣扎的长虹来说，分量太重了。

    但他毕竟是在商场上摸爬滚打了几十年的人。天底下没有免费的午餐。

    “陈总说得很好。但我想问一句实在话。”赵国栋直视着陈小平，“云居要从长虹身上得到什么？”
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