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    小刘愣住了。

    罗振把油性笔敲在桌子上，气势十足：

    “昨天北京那边的投资人给我上了一课。我今天现学现卖，给你们讲讲什么叫格局打开！”

    他指着白板上的三个圈。

    “这两千万，不是让咱们在全城撒币发红包的。我们要沿着现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。”

    “不打全城覆盖，只打网点密度！”

    高建军急了：“那补贴怎么打？不搞首单免费，拿什么抢用户？”

    “阶梯券。”罗振吐出三个字。

    底下安静了一瞬。

    “什么是阶梯券？”

    罗振双手撑着桌子解释：“今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天内用。如果他明天还来，我们再贴八块！”

    “如果他不来了，对不起，券直接作废。”

    罗振语气笃定：“这叫培养复购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。”

    会议室里安静了几秒。

    小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。

    而闪电快送这边，直接用连环套把真正买菜的人牢牢拴死。

    “罗总，这套玩法太牛了。你想出来的？”高建军竖起大拇指。

    罗振苦笑了一声。

    “我哪有这脑子。这是拾光投资那位大老板定的调子。”

    他拍了拍手，把大家的注意力拉回来。

    “好了，分活儿！这笔钱分三期。想要拿到后面的钱，大家都得把命拼上！”

    “老高，带人事去招骑手。福利待遇直接比照速达鲜，不对，比他们高两成。一定要把熟练工全挖过来！”

    高建军猛点头。

    “小刘，带人去福田和罗湖看仓库场地。记住，贴着咱们现有的网点建，不要跳跃式布点，必须保证配送时效！”

    最后，罗振看向坐在角落的技术总监老吴。

    “老吴，你这边的任务最重。”

    老吴推了推酒瓶底厚的眼镜片：“罗总你说。”

    “昨天投资方发来一套API接口文档。说是要全量接入“回音商城”的华南大仓，还要跟一个叫“青鸟配送”的外卖平台打通底层数据。”

    老吴眉头直接皱成个川字。

    “跨平台打通？这工作量可不小啊。而且回音商城名气是大，可那是搞全国电商快递的吧？咱们做同城的，他们本地前置仓能有多少单？别费半天劲只接进来几单买菜的。”

    罗振脸色一板。

    “人家可是掏了两千万的金主爸爸！而且回响科技的技术中台早就把底层封装好了，连夜派了两个高级工程师飞过来驻场送温暖。”

    罗振重重敲着桌子：“连底层SDK都给咱们打包好了！你要是连个现成的“傻瓜式”接口都接不明白，明天你带着技术部集体去送外卖！”

    老吴吓了一激灵，抱起笔记本就往外跑。

    接下来的几天，闪电快送成了一台上足发条的战争机器，疯狂运转。

    三天后。早上八点。

    老吴顶着两个硕大的黑眼圈，连滚带爬地冲进罗振的办公室。

    手里攥着一沓刚打印出来的报表，纸都在发抖。

    “老罗！老罗！”老吴的声音都劈叉了。

    罗振正在签租赁合同，抬头看了他一眼。

    “见鬼了？天塌了还是服务器崩了？”

    “不是崩了，是单子爆了！”老吴把报表狠狠拍在桌上。

    “接口昨天半夜刚跑通。回音商城在咱们南山暗中包下的三个大型云仓，直接把最后三公里的同城派送订单全切给咱们了！你自己看！”

    罗振半信半疑地拿起报表。

    目光扫过上面的数字，他直接倒吸一口凉气，猛地站了起来。

    纸上的数据，让他怀疑自己是不是还没睡醒。

    光是昨晚凌晨到现在，回音商城推过来的南山区同城派送订单，就已经突破了六千单！

    而且这个数字，还在随着早高峰的时间点狂飙。

    “他们同城平时就有这么多单？”罗振咽了口唾沫。

    “听对接的工程师说，回音商城在深城铺了前置高频仓，把同城范围内的日用品和生鲜全切给咱们了！”
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