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    方远航没等他开口，手指直接翻到了第三页。

    “一百亿现金，全部由回音商城出资，不需要品牌方承担任何补贴费用。参与品牌的商品将获得全站最高级别的流量权重，首页黄金坑位推荐，搜索排名加权，算法分发优先。”

    赵志刚的目光从文件上抬起来，盯着方远航。

    “一百亿？”

    “人民币。现金。已经到账了。”

    赵志刚没说话，重新低头看那份方案。

    他翻到了补贴细则那一页，上面密密麻麻列着各品类的补贴标准。

    手机、家电、美妆、服饰，每个品类都有对应的补贴额度和流量倾斜系数。

    他注意到自己所在品类的那一栏。

    入驻首月免佣金。百亿补贴期间，平台承担全部用户端补贴，波司登按大客户集采底价结算，终端差价由平台兜底补齐。物流费用平台补贴50%。

    方远航手指敲了敲桌面，语气不疾不徐地加上了最后一个条件：

    “当然，平台砸了一百亿，要求只有一个——所有参与百亿补贴的商品，用户端结算强制、且仅能使用‘脉搏支付’。不支持支付宝，不支持微信。”

    赵志刚眉头一跳。

    斩断阿里和腾讯的支付接口？这胆子大得包天了。支付门槛一旦拉高，转化率势必受影响。

    方远航看穿了他的顾虑，直接把话堵死：

    “赵总，您不用担心转化率。当波司登的当季爆款羽绒服比全网还要便宜几百块的时候，别说让他绑一张银行卡开通脉搏支付，就算让他跑一趟营业厅，消费者都会去。在绝对的低价面前，支付习惯的门槛根本不值一提。更何况，这笔差价，全是平台出。”

    赵志刚把文件放下，靠在椅背上。

    “方总，说实话，条件确实诱人。但有个问题我必须问清楚。”

    方远航点头示意他说。

    “天猫那边怎么办？”

    赵志刚说得很直接，“我们在天猫的年销售额占总盘子的四成。上次百丽入驻回音之后，天猫那边当天就把他们的搜索权重降了。我不是怕竞争，我是怕被两头挤。”

    方远航笑了。

    他从文件最后面抽出一张A4纸，上面是一份法院判决书的复印件。

    “赵总，去年我们回响科技联合二十三家平台，把阿里告上了反垄断法庭。赵总应该有所耳闻吧？”

    赵志刚点了点头。这事儿去年在圈内传得沸沸扬扬。

    “判决结果：阿里赔款三点二亿，并签署二十四个月商业停火协议。协议白纸黑字写得清清楚楚。”

    方远航把那张纸推到赵志刚面前。

    “您要是不放心，可以让您的法务看看这份协议的具体条款。阿里敢动您，我们法务团队第二天就能把传票送到杭州。上次打赢了，这次也一样能打赢。”

    赵志刚拿起那张纸看了半天。

    “而且赵总，我跟您说句掏心窝子的话。”方远航往前倾了倾身子，压低了声音。

    “现在这个节骨眼，天猫自己内部都乱成一锅粥。去年双十一的退货潮您应该也感受到了吧？一大批工厂被库存压死了，阿里自己也在忙着擦屁股。他们现在没精力来盯着您入驻了哪家平台。”

    赵志刚没接话，但脸上的表情松动了。

    方远航看在眼里，继续往下推。

    “赵总，我再给您算笔账。波司登在天猫的获客成本是多少？直通车加钻展加活动坑位费，一个新客的成本少说三十块往上走吧？”

    赵志刚没否认。

    “回音商城这次百亿补贴，平台出钱替您拉新。用户冲着补贴价来买您的产品，买完之后沉淀在您的店铺里，变成您的私域用户。这个获客成本，您自己算算，是多少？”

    赵志刚沉默了。

    他不用算都知道答案。几乎是零。
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